Índice
Introducción------------------------------------------------------------------------------1
TEMA #1: El Marketing Internacional y la Expansión Internacional de la
Empresa. ----------------------------------------------------------------------------------4
1) El Marketing Internacional. Conceptos Básicos-------------------------------4
§ Las bases de la Competitividad Internacional. Factores de competitividad de un país y las ventajas competitivas en la empresa.------------------------4
§ Definición de Marketing Internacional. Diferencia entre Marketing Nacional e Internacional. Funciones del Departamento de Marketing Internacional. Estrategia Global y Estrategia Multidoméstica. El Plan de Marketing Internacional----------------------------------------------------------7
2) La Expansión Internacional de la Empresa------------------------------------11
§ Análisis de los entornos internacional y propio------------------------------11
§ La expansión internacional de la empresa: alternativas, ventajas y el proceso de internacionalización------------------------------------------------14
§ La empresa multinacional-------------------------------------------------------19
Tema #2: Selección de Mercados Exteriores.-------------------------------------21
1) Investigación y Selección de Mercados Exteriores.--------------------------21
- Objetivos y elementos de la investigación.---------------------------------------21
§ Análisis y Características de la Información.-----------------------------25
§ Etapas de la Investigación---------------------------------------------------26
§ Selección de Mercados Objetivos. Análisis de Portafolio.--------------28
Tema # 3: Formas de Entrada en Mercados Exteriores-------------------------32
§ Introducción.-------------------------------------------------------------------32
§ La exportación directa, indirecta y concertada.--------------------------33
- Fabricación en mercados exteriores.----------------------------------------------40
§ Selección de formas de entradas en mercados exteriores.--------------43
Tema # 4: Aplicación, Organización y Control del Marketing Internacional.-------------------------------------------------------------------------45
§ Introducción.-------------------------------------------------------------------45
- La organización del marketing -------------------------------------------46
- Asignación de responsabilidades y procedimientos de gestión internacional.------------------------------------------------------------------48
Tema # 5: El Marketing-Mix Internacional.-------------------------------------50
1) Marketing-Mix Internacional: el producto y el precio---------------------50
§ Atributos del producto en mercados exteriores.-------------------------50
§ Planificación y desarrollo del producto.----------------------------------57
§ Determinantes del precio.---------------------------------------------------63
§ Comparación y Utilización de precios-------------------------------------66
2) Marketing-Mix Internacional: la distribución.------------------------------71
§ La distribución en el contexto internacional. La distribución comercial: canales de distribución.----------------------------------------71
§ Tendencias de la distribución comercial internacional. Relación con la distribución comercial.---------------------------------------------------75
§ La logística. Actividades logísticas----------------------------------------79
3) Marketing-Mix Internacional: la promoción.--------------------------------87
§ Aspectos que influyen en la promoción internacional-----------------87
§ Técnicas de promoción.-----------------------------------------------------91
§ Política de promoción.------------------------------------------------------103
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